文 | 新声 Pro，作者 | 张书涵
今年 6 月，抖音上「自从干了团播，差点都忘记我以前是做什么的」系列视频引起热议，话题页中，记者、老师、公务员、金融硕士等从事传统职业或践行传统人生路径的人都选择走上团播这条全新的道路。
中国演出行业协会发布的《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2024-2025）》显示，2024 年我国网络表演行业（直播与短视频）总收入达 2126.4 亿元，新增开播账号 1300 万个。其中，团播作为高速增长的细分领域，备受行业关注，头部公会单场直播流水已突破千万元，头部主播单场收入破百万的案例频现，是当下直播领域最有活力的内容。
对平台来说，团播也被视作内容升级的重要方向，职业化和精品化程度不断提高。中国网络社会组织联合会近日公布第四批优质直播间（主播）名单，还首次增设「团播」赛道。随着团播模式的迅猛发展，不仅选秀出身的偶像艺人陆续亮相直播间，传统综艺行业的专业人才也加速涌入这一新兴领域。
其人才吸纳范围更不止台前主播，传统影视行业的编导、摄影以及相关专业学子，也纷纷加入并承担运营策划、灯光运镜等岗位，行业发展初期相对较弱的等级观念和权力关系也让他们得以充分发挥个体的能动性。
可观的收入潜力、蓬勃的行业前景和个人价值的实现机会等优势，吸引了许多正在择业的年轻人，他们将团播视作 「低门槛试错 + 兴趣变现」的双重路径。
转行热潮
圣恩在加入白鸟传媒前，一共面试了四家公司，转行做团播是他经过深思熟虑之后的选择。
大学毕业后，圣恩曾在长沙最大的一家星巴克担任值班经理，因为收入不理想，也同时兼职舞蹈老师。他注意到，这两年身边很多舞蹈老师或舞蹈演员加入了娱乐直播的行列，耳濡目染下，从去年 3 月有转行的想法开始，他就选择了团播这一赛道做深入考察，「他们口中的月收入深深打动了我。」
在学校时圣恩就是街舞社的社长，发布舞蹈视频的个人抖音曾收获 2 万粉丝关注；做过主持人，有一定的语言组织能力和临场应变能力；咖啡师的工作让他一直处于与人高频沟通的环境中，因为不错的外形条件他也曾在星巴克的平面广告中出镜——尽管没有相关经验，但圣恩已经具备了娱乐直播所需要的一切素质，身边的朋友都觉得他很适合。
白鸟传媒还为主播提供了「艺人化发展」的方案，后续可能为其对接综艺、短剧等资源。从 1 月正式开播到现在，圣恩已经在《火星情报局》和《你好星期六》有过亮相。与圣恩同团的大哈正是被这一后续的发展可能所吸引，才选择团播，「我想做艺人，团播是一个很好的跳板。」
大哈大学就读于服装表演专业，在校期间已经成为一名签约模特，但身高条件限制了他在本专业的长远发展，同学在梦想登上巴黎时装周走秀的时候，他早早开始思考毕业后新的出路。
「我喜欢活在镜头下，我享受聚光灯。」大哈觉得，团播主播有稳定的舞台，可以积累自己的粉丝群体，收入也在水平之上，非常适合作为自己实现艺人梦想的过渡职业。
团播热度飙升以来，不乏有过出道或选秀经历的爱豆或练习生加入各大直播间，从「我担」变成「爱播」，被视作偶像生涯的另类延续。事实上，不只是圈内人，团播也是更多普通人实现演艺梦想的可行路径。
西橙一直对唱跳很感兴趣，和前公司作为美妆博主的合约到期后的修整期，他正计划报一个舞蹈班来系统学习。偶然得知新加入的 MCN 公司门牙传媒在筹备新的团播项目，负责人对他发出邀请，表示公司会提供免费的培训，两方一拍即合。
门牙是长沙头部传媒公司，但团播业务还处于起步阶段。不同于一些直播间试训两三天就让主播正式营业，西橙进行了两个多月的严格培训和选拔，每天早上九点到舞蹈房练体能，下午学习各种舞蹈片段，让他切实体验了一把「练习生式」 的生活。
因为业务不过关或态度不端正而被劝退的人不在少数，最终得以加入六人首发团开始试播的时候，西橙有一种「青春圆梦」的感觉。父母也为西橙找到的新方向开心，「他们每天都来直播间看我，觉得放心。」
科科尝试团播的其中一个原因，也是想让农村的爷爷奶奶有更多机会看到自己，算是不待在家人身边也能陪伴他们的一个折中办法。「我跟奶奶说，你孙子现在当明星了，知道吗？」
科科在退伍后做过辅警，也尝试过一些助理文职，当坐标成都的他把 BOSS 直聘上「感兴趣的行业」这一项改成「传媒」，无数团播主播的机会开始找上门来。此前他并没有看过团播，不过优联传媒的 HR 顶着奥特曼头像问他「你相信光吗？」，他觉得也不是不能了解一下。在科科看来，团播还是一个锻炼性格的好地方，能让他突破自己狭窄的社交圈和舒适圈。
转行做团播的年轻人背景多元，他们的共同诉求是摆脱原有职业瓶颈，或是原工作缺乏成长空间，或因客观原因职业发展受限，又或者生活需要新的方向。团播的低成本试错和多元成长路径成为他们跨界的核心动力，这一转型热潮也印证了团播对跨领域人才的吸纳能力。
找到价值
科科入职团播后最大的收获就是自信感，人瘦了，会打扮了，不久前还自费拍了人生中第一套写真，挂在朋友圈置顶。科科是真正意义上的纯素人，没有才艺，面对镜头也不自然，但加入几个月后，他已经培养起了对于舞蹈的爱好，公司调整团队方向砍掉一些舞蹈环节的时候，他还会觉得失落，自己私下偷偷练习。
但不同于传统职场已经有可以沿用的方法论，团播行业从进入大众视野到飞速发展的时间并不长，大多数直播间的协作模式中，这些年轻人拥有更多自主权和主动性，可以提出自己的意见。
25 岁的圣恩是「海王星」团里队长的角色，妆容合不合适、衣服要不要扎进去、回复得不得体，其他年轻的「孩子们」遇到什么问题都来咨询他。下播之后他会通过录屏帮大家复盘，分析直播问题、做话术优化等等，「我们是一个团队，我们得一起进步才是真的进步。」
公司也鼓励团员对内容编排提出自己的创意，他们的定位更像舞团，每个人都有自己的主打风格。大哈会提出增加原创编舞设计而不是盲目跟风热门舞蹈，哪怕是「扫腿舞」也要有不同的节目效果，也会根据当下的直播氛围调整接下来的舞蹈表现——让直播更好是所有人的努力目标。
「有很多粉丝是因为喜欢你的人才喜欢你跳的舞，就像有很多人是因为喜欢某个演员本身而选择去看一部剧。」大哈理解的粉丝与主播的关系，已经无限接近于所谓的「追星」。和做模特时期不同，在管理身材和皮肤状态的时候，他想的也是要对得起粉丝们的喜欢和关注。
这种情感的深度绑定成为一种趋势，团播场景下的主播与粉丝关系，并非单纯依靠打赏联结，不是简单的消费与被消费，而是发展出拥有更高情感浓度的互动模式。头部团播组合 SLAY-D 还会给团员策划生日专场、设置粉丝读信等环节，将这种抽象的情感联结具象化，转化为直播间里可感知的温暖互动场景。
群像也是一大吸粉利器。SK 旗下女团 ENJOY-F 直播间的主持人北北最近开始在抖音和小红书发布日常工作 vlog，公会赛结束后的聚餐上，北北玩笑着采访主播们对本次排名成绩有什么感想，大家或是感激粉丝的陪伴，或是畅想下一次成绩的进步，一些网友在评论区感慨道：「竟然看出一种群像感，都是在追梦的女孩子啊。」
西橙对于自己的要求就是，能够给粉丝带来情绪价值和正向引导，「她们来到直播间是开心的，我们赚的是这部分钱。」西橙曾经的美妆账号全网粉丝超过 300 万，按他的话来说，互联网风口他也是踩过的。前两个月的试播流量并不理想，公司正在策划团队重组，他又回到了一天练习 8 小时的「练习生」生活，但他并不焦虑，做自媒体的经验告诉他：「互联网的共性在于，你的价值取决于你把自己的定位放在哪里。」虽然出于个人规划的原因如今他已经退出团播这个行业，但他仍然觉得，这是一次值得感恩的特殊经历。
新职业生态
比起两年前，如今团播行业整体面貌都有了焕新，人才方面，不仅壮大了主播群体，更催生出细分岗位与清晰职业路径，分工愈发精细化。
05 后大学生舟舟是行业内少见的女摄影师，准确来讲是团播运镜。她就读于数字媒体技术，因为对摄影感兴趣找了相关实习，进入公司之后才发现具体工作是团播运镜。认知到团播是风口行业，还没毕业的她为着将来的职业发展考虑，也就继续做了下去，白天上学晚上带团，生活被忙碌填满。
在舟舟看来，团播入门并不难，但想要干好还是需要更深的沉淀，她所接触的很多运镜老师都是传统影视行业转型过来的。 刚初入行时，因为能力不足，公司很少给舟舟安排工作。工作量与收入挂钩，她想要提高技术，观望了许久，才在抖音找到资深摄影师 @暴力美学的团播运镜培训班，自费 3000 元从四川绵阳前往重庆完成 3 天的线下速攻学习。
培训班一期 5-10 人，采用「线下实操 + 线上持续跟进」的模式，旨在帮助新人小白快速突破技术瓶颈。舟舟观察到，在这种学习中，完全的小白上手可能会快一些，有传统影视行业经验的人反而会被既有的认知束缚。培训结束后，舟舟和她的师傅一直保持着良好的线上沟通，师门「暴力学院」的成员还会互相分享经验，形成了全国性的职业互助网络，她现在加入的公会也是师傅介绍推荐的。
对于新入行的年轻人，团播有着较为清晰的晋升路径清晰。舟舟因能力提升被公会认可，从带 1 个团升级为带 2-3 个团，收入也水涨船高。她并不满足于模式化的运镜，在正式工作之余也会主动钻研乐感与镜头节奏。她运营了自己的自媒体账号，在抖音直播工作时运镜的第三视角，在小红书分享满意的运镜作品，有人在评论里说她的运镜视角比直播本身还好看，「有人认可我的作品我会比较有成就感。」
另一方面，团播岗位的细分也反映了直播间内容向垂直化、专业化升级，吸引更多有专业背景的年轻人加入。例如圣恩、大哈所在团队聚焦「原创舞蹈」，这需要编舞师、主播和运镜师的共同创作。除了传统的运营、场控，团播主持人也成为刚需，其核心职责包括带领艺人完成内容、调动气氛、粉丝维护等等。针对细分岗位的职业培训也逐步成熟，行业还出现为团播提供编舞、话术设计、数据复盘等专业化支持的第三方机构，成为行业生态的重要组成部分。
圣恩承认，入行初期他也认为一些团播存在「擦边、没有内容」的情况，但加入以来，行业正逐步规范化标准化，擦边内容减少，内容审核更严格，甚至也有内娱明星艺人与团播团队合作，提升了行业认可度，「它就是一份工作。」大哈提到，在他身边，团播行业已经解决了很多舞蹈生、艺术类毕业生的就业问题；舟舟作为实习生，也能通过运镜工作获得收入与经验，科科、西橙等转型者，也在团播中找到新的职业方向，足以体现行业的就业包容性。
2024 年 7 月 31 日，人力资源和社会保障部会同国家市场监督管理总局、国家统计局正式增设网络主播为国家新职业。多数公司为从业者提供「底薪 + 提成」模式，部分公司还为正式员工缴纳社保，提供合规知识培训。随着团播模式成熟，职业保障逐步完善，团播真正从短期兼职向稳定职业转变。
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